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在线旅游网站掘金“亲子游”

2015-06-05 15:01:00 来源:大众网-半岛都市报

“孩子的钱好赚。”这个道理,旅游电商们深知。“六一”儿童节刚过,临近暑期,他们开始摩拳擦掌,策划各种出游活动。6月3日,同程旅游在北京发布亲子游品牌“快乐童心”并宣布已与时下最火的节目《爸爸去哪儿》达成战略合作协议,暴露了抢占亲子游市场的野心。烧钱做亲子游的不仅传统四大OTA(OnlineTravel Agent在线旅行社),诸多深耕亲子游的小众网站也开始发力,与传统渠道形成三足鼎立之态。专家指出,目前国内亲子游是块还需深耕的大蛋糕,面临着特色不够鲜明等问题。

同程牵手电视节目抢占亲子游市场

6月3日,同程旅游对外正式发布亲子游品牌“快乐童心”,并宣布与《爸爸去哪儿》第三季达成战略合作协议。

据悉,同程旅游将推出“游乐园”、“享自然”、“乐避暑”、“趣游学”、“海上行”等周年庆专题,满足不同家庭对周边游、国内游、游学游、邮轮等产品的需求。作为战略合作伙伴,“快乐童心”这一亲子游品牌将与《爸爸去哪儿》第三季实现线上、线下的联动。

“之所以选择《爸爸去哪儿》进行合作,一是因为这一以亲子户外体验为主题的电视节目,符合同程旅游的休闲旅游定位,更重要的是节目背后我们双方进行的一系列品牌合作,能够更好地发挥双方的优势,实现共赢。”同程旅游COO吴剑介绍。

围绕亲子游,烧钱大战不止

不仅仅是同程旅游一家盯上亲子游市场。2013年携程旅行网与湖南卫视达成合作,成为《爸爸去哪儿》“亲子旅行合作伙伴”,2014年途牛旅游网重金邀请《爸爸去哪儿》明星父子林志颖、kimi代言。今年6月3日,同程旅游形象代言人佟大为也受邀前来,参与到本次同程旅游暑期亲子季的活动中。

对于互联网企业而言,市场拓展的初期,离不开强大的现金流支持,仅以同程旅游这次与《爸爸去哪儿》的合作投资就近亿元。记者多方查阅资料发现,以《爸爸去哪儿》第三季硬广中标价估算,总计52条硬广合计中标价为50612万元,每条均价为973万元,以此估计,同程旅游两条硬广中标价应在2000万元以上;而同程旅游的互动广告,以3条APP互动广告中标价计算,不低于2400万元。

至于官方指定网站的权益合作,以上一季的中标价格计算,价格最低的第三合作伙伴花掉了4500万元。

形成“三足鼎立”,看重巨大市场

记者在调查中发现,除了携程、途牛、同程外,很多高端小众亲子游网站也开始崛起。比如麦田亲子游、童游等。这两种亲子游提供者已经和传统的旅行社、教育机构、亲子机构形成“三足鼎立”的态势。

根据易观国际日前发布的《中国在线亲子游市场专题研究报告2015》,在线亲子游在用户覆盖率、出游频率和市场增长率三方面,拥有最佳发展前景,处于市场领先地位。相较老年游、情侣游、蜜月游、商务游、医疗游、大众旅游类型,亲子游最具发展潜力,属于高频率大众主流旅游产品类型。

艾瑞咨询发布的《2015年中国在线旅游度假行业研究报告》显示,2014年中国在线旅游周边游市场规模为110.7亿元,而根据同程旅游的数据分析,周边游群体中67% 为亲子游客户。

“70后80后已经进入三口之家或者三代同堂的阶段,城市中这样的家庭有数以千万计,形成一个庞大的旅游消费阶层。另一方面,中国的父母在孩子身上一向很舍得花钱,很注意对其进行投资。”从事旅游行业的张先生告诉记者,这成为在线旅游网站争相烧钱的动因。

亲子游市场仍需深入挖掘

在线亲子游的异军突起,得益于发展环境的日趋成熟,网络预订平台技术日益成熟,移动互联网发展迅猛,为在线亲子游的发展提供了更好的客观条件。

亲子游市场的火热为在线旅游企业带来了商机,但仍有许多问题存在。在中国海洋大学管理学院旅游系副主任董志文看来,目前亲子游产品仍有雷同。“原有旅游产品加上一到两个环节就变成亲子游了。”董志文告诉记者,这种“换汤不换药”的产品很难满足“75后”、“80后”家长和孩子的需要。

“亲子游产品要真正体现与教育成长相关。”董志文认为,在产品设计上需要下功夫。主题式旅游,如一些修学游、海洋主题游都是不错的方式。

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